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OPORTUNIDAD: TODOS VAMOS A TOCAR EL ARPA
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Es una realidad. Todos nos vamos a morir - inclusive el apuesto escritor de esta newsletter. Para muchos esta es una idea que intentamos evadir; sin embargo, hay un naciente grupo de valientes emprendedores que están viendo a la Catrina como una increíble oportunidad para hacer dinero.
Hay ciertos aspectos inmutables de este nicho que lo vuelven especialmente atractivo como negocio. Entre ellos:
1. A todos nos llegará el momento de colgar los tenis.
2. Este momento no respeta ciclos económicos o políticos, lo que resulta en negocios insulados a los sube y bajas de la vida.
3. Todos queremos rendir justo homenaje a nuestros seres queridos, por lo que estamos dispuestos a pagar un premium para embellecer la despedida.
Les pido no me acusen de frívolo por desmenuzar estos puntos y verlos como una oportunidad de hacer negocio. Por el contrario, me gustaría que estos puntos sirvan como incentivo para desarrollar proyectos que busquen dignificar la muerte y hacer el proceso más fácil y llevadero para todas las familias que pasarán por estos momentos difíciles. Habiendo pasado por este proceso con un familiar cercano hace un par de años, puedo decir con seguridad que es una experiencia… mejorable.
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Para poner en perspectiva la dimensión de esta oportunidad, repasemos algunas cifras clave. Según el INEGI, alrededor de 800 mil personas mueren en México anualmente. Tan pronto como en 2030, dado que la pirámide poblacional del país está transicionando al envejecimiento, se espera que el número supere el millón, un incremento del 25%. Las principales casas funerarias serían grandes beneficiarias de esta tendencia, ya que se estima que el 40% de los servicios funerarios en México sean a través de empresas privadas. Como referencia, en 2022, Gayosso, la principal casa funeraria del país, realizó más de 80 mil servicios en sus 23 agencias funerarias y 29 cementerios (Whitepaper).
Esta combinación de factores es especialmente relevante cuando se considera que 80.8% de las tumbas o fosas públicas del país ya están ocupadas. Es altamente probable que, desde que el INEGI publicó estas cifras en 2021, la falta de disponibilidad se haya exacerbado. No es coincidencia entonces que Gayosso esté planeando una agresiva expansión en territorio nacional o que J. Garcia Lopez, otra relevante casa funeraria, haya visto crecer la venta de planes previsores en un 40% en 2023. Recordemos que los cementerios son concesiones que el gobierno hace al sector privado. Dada la falta de espacio en cementerios públicos y el bajo impacto político de estos desarrollos, es razonable pensar que la importancia de los empresarios ‘Catrines’ vaya a crecer.
Quizá te estés preguntando de qué te sirve esta información para ponerte pilas. La verdad es que por sí sola es como un taco cuando tienes hambre: de muy poco. Es solamente relevante cuando entendemos que hay muchas industrias aledañas a las casas funerarias y cementerios, y que en el mundo están surgiendo tecnologías y tendencias que pueden ayudarnos a repensar cómo opera esta industria.
LAS IDEAS DE NEGOCIOS
Primera idea: re-diseño de ataúdes y urnas para una población moderna mucho menos ‘solemne’.
El diseño tradicional de estos vehículos “al más allá” es más feo que un PT Cruiser. Quien logre darle un giro estético o funcional podrá estar frente a una excelente oportunidad de negocio.
De hecho, ya hay compañías en Europa y Estados Unidos enfocadas en el problema. Por ejemplo, Loop Biotech manufactura ataúdes biodegradables hechos de hongos y entre 2020 y 2025 vendieron más de 2,500 unidades en Holanda y Europa Central (Fast Company). A mediados del año pasado se extendieron a Estados Unidos y otras partes de Europa y esperan crecer exponencialmente hasta convertirse en el líder mundial en la industria de ‘enterramientos verdes’ — la cual tiene un valor estimado de $622 millones de dólares, de los cuales podemos inferir muy poco viene de México.
Segunda idea: alternativas a la cremación.
En México, la iglesia católica influye de gran manera en definir los requisitos para un enterramiento digno. Sin embargo, el porcentaje de creyentes ha ido a la baja e inclusive dentro de los creyentes ha habido gran liberalización. Esto abre oportunidades para la adopción de tecnologías alternativas a la cremación. Por ejemplo, Meine Erde y Earth Funeral buscan convertir los cuerpos humanos en composta orgánica y Promessa se especializa en el método de congelamiento criogénico para cremación ecológica.
Pensar en alternativas a la cremación no es tan descabellado si tomamos en cuenta la falta de espacio para entierros a nivel nacional y el aumento de la proporción de cremaciones a medida que un país se desarrolla. Para ponerlo en perspectiva, en Estados Unidos se crema más del 60% de los cuerpos, mientras que en México es menos del 30%.
Tercera idea: cementerios ecológicos.
Un cementerio ecológico es un espacio destinado a entierros que busca minimizar el impacto ambiental mediante prácticas naturales y sostenibles. Su objetivo es permitir que el cuerpo regrese a la tierra de manera natural, contribuyendo a la regeneración del suelo y la conservación del entorno. Para aquellos que no le tienen miedo a levantar capital, la construcción de cementerios ecológicos es una tendencia en crecimiento a nivel mundial. Estados Unidos y Canadá cuentan ya con más de 450 espacios de este tipo.
En México existen algunas opciones en estados como Quintana Roo, Veracruz y Jalisco; sin embargo, nuestra investigación no identificó más de diez. Dada la escasez de disponibilidad en los cementerios mexicanos y la creciente atención al medio ambiente, sobre todo entre los jóvenes, en Ponte Pilas creemos que puede ser una oportunidad interesante para algún valiente. Algo interesante de tener en cuenta es que, al final del día, un cementerio es un proyecto de Bienes Raíces. A mayor escasez, mayor el precio.
Personalmente, me atrae más la idea de convertirme en un arbolito que en ser enterrado con una piedra y el epitafio “Murió Emprendiendo”.
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